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Aba Vendas por Função/Vendedor - Cockpit

A aba Vendas por Função/Vendedor da análise de Vendas por Vendedor é composta pelos objetos:

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Até [Data]

Esta área do painel apresenta o percentual da participação, por função nas vendas, nos últimos três (03) anos. No primeiro gráfico serão apresentadas as vendas de janeiro até o mês/ano informados na entrada da aplicação e, nos outros, as vendas dos 2 anos imediatamente anteriores, no mesmo período do ano.

Estudos e Interpretações

  • É possível comparar, através dos gráficos de pizza disponibilizados, a evolução do desempenho das funções.

  • Alguma função teve queda na abertura de contatos que fecharam venda? Se teve, o que pode ter causado isso?

  • Assim, é possível tomar medidas de incentivo às indicações, prospecções, e outras ações pelos funcionário da empresa.

 

Informações

  1. Considera-se como participação de vendas o cálculo abaixo:
    (Valor das vendas pela função ÷ Valor total de vendas) × 100

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Anual por Função até [Mês]

Este gráfico apresenta, por função, tanto o valor de venda quanto o valor da participação daquela função na venda, de janeiro até o mês/ano informado na entrada da aplicação, e as vendas realizadas pela função neste período nos três anos anteriores.

Estudos e Interpretações

  • Em relação aos últimos anos, o total de venda está crescendo, encolhendo ou mantendo-se estável?

  • Se está diminuindo, o que pode estar havendo de errado?

  • Quais funções requerem maior atenção para que seus resultados possam melhorar?

 

Informações
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  2. Part. Venda: Valor proporcional de participação nas vendas dos vendedores com a mesma função. Esta participação é calculada de forma proporcional da participação no repasse. Considera-se como participação de vendas o cálculo abaixo:
    (Valor das vendas pela função ÷ Valor total de vendas) × 100

  3. Venda: Valor total das vendas nas quais houve participação de vendedores com a mesma função, independente de quem abriu ou encerrou o contato.

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(Tabela) Até [Data]

Esta tabela lista todos os vendedores, apresentando dados importantes para avaliar a situação individual de cada um e também realizar uma comparação entre eles. A tabela pode ser ordenada por qualquer uma das colunas existentes.

A aplicação apresenta o valor total vendido de cada vendedor, de janeiro até o mês/ano informados na entrada da aplicação, assim como o valor faturado no ano imediatamente anterior e o seu valor de comissão já realizado.

Estudos e Interpretações

  • Qual vendedor apresenta mais resultados para a organização?

  • Quais vendedores apresentam menos resultados?

  • Que medidas de estímulo ou correção podem ser tomadas?

 

Informações

  1. % Ano: Porcentagem da comparação entre as vendas no ano sob consulta e as vendas do mesmo período no ano anterior.

  2. % Meta: Porcentagem da comparação entre as vendas de janeiro até o mês/ano passados na entrada da aplicação, e a meta proporcional de janeiro até o mês/ano.

    Esta meta é estabelecida em: Gestão de performance / Pré-definidos / Meta Vendas Grupo Mensal ou Anual.

  3. Vl. atual. : Valor da participação do vendedor nas vendas no mês sob consulta.

  4. Vl. ant.: Valor da participação do vendedor nas vendas do mês anterior.

  5. Saldo Cont .: Saldo de contatos em aberto, nos quais o vendedor tenha participação no repasse.


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