Descomplicando a Curva ABC: Identifique Itens Campeões de Vendas e Otimize seu Estoque

Descomplicando a Curva ABC de Produtos: Identifique seus itens campeões de vendas!

Você sabe quais produtos realmente sustentam o seu lucro e quais estão apenas ocupando espaço na prateleira? Com o Relatório de Curva ABC do Wshop, você visualiza de forma estratégica o ranking de performance do seu estoque, permitindo decisões rápidas sobre reposição e promoções.

Entendendo o Conceito:

A análise baseia-se na importância dos itens para o seu faturamento ou volume:

• Classe A: Itens de maior importância. Geralmente representam apenas 20% do total de produtos, mas são responsáveis por cerca de 80% do valor ou volume de vendas.

• Classe B: Itens de importância intermediária, que mantêm o equilíbrio do seu mix de produtos.

• Classe C: Itens de menor impacto individual, mas que compõem a variedade indispensável da sua loja.

No Wshop, esse conceito é configurado em Configurações e Manutenção > Opções > Prosutos > Curva ABC/Ranking

Como Gerar o Relatório

No seu sistema Wshop, faça o segunte caminho:

• No menu superior, acesse a aba Produtos e Serviços

• Selecione a opção Curva ABC de Produtos.

• A tela layouts será apresentada e você poderá escolher gerar o relatório a partir do critério de: Financeiro, Lucro ou Quantidade. 

• Após definir qual layout irá usar, será apresentada a tela de filtros:

• Período: Defina o intervalo de tempo para análise. É ideal para comparar sazonalidades (Ex: desempenho no Natal vs. um período comum).

• Tipo de Custo: Define a base para o cálculo de rentabilidade. Ao escolher o Custo Fornecedor Atual, o sistema usa o preço de compra mais recente para projetar o lucro estimado de forma atualizada.

• O layout já virá de acordo com o que foi pré selecionado na tela apresentada anterior a esta. 

• Depois é possível definir a geração a partir de um filtro mais específico por grupo, família, característica, ou de alguns produtos somente. 

Entendendo o Relatório gerado

Após gerar o relatório de Curva ABC, o sistema apresenta uma tabela detalhada com o desempenho de cada item. Entender esses campos é fundamental para que você possa interpretar os dados corretamente e tomar decisões seguras para o seu negócio.

Detalhamento das Colunas

• Código e Produto: Identificação única do item no seu sistema e a sua descrição.

• Qtde (Quantidade): O número total de unidades vendidas desse produto dentro do período selecionado.

• Vl. Vendido: O faturamento bruto total gerado por este produto (Preço de venda × Quantidade).

• Vl. Lucro: O valor real que sobrou para a empresa após subtrair os custos (Vl. Vendido - Vl. Custo).

• Vl. Custo: O valor total investido na aquisição ou produção daquelas unidades vendidas.

• % Individual: Indica a importância deste produto sozinho em relação ao todo.

  Exemplo: Se a "Mochila Barbie" tem 26,63%, significa que ela sozinha representa quase um quarto de todo o resultado da sua loja no critério escolhido.

  
  

• % Acumulado: É a soma do percentual individual de um item com todos os itens acima dele. É este campo que define a transição entre as classes:

  • Enquanto a soma estiver próxima de 80%, os itens são Classe A.

  • Até chegar próximo de 95%, os itens são Classe B.

  • O restante (até fechar 100%) compõe a Classe C.

• Tipo / Ranking: Letra (A, B ou C): A classificação de importância do produto.

  • Número (1, 2, 3...): A posição exata do produto no ranking, do melhor desempenho para o menor.

Como ler os dados na prática?

Olhando para o exemplo da imagem, podemos extrair insights valiosos:

1. O Poder da Classe A: Note que apenas os 3 primeiros itens (Mochila, Canetas e Fone) já representam 67,89% do seu resultado total. Se esses itens faltarem no estoque, seu faturamento cairá drasticamente.

2. Diferença de Estratégia: A "Caneta Azul" vendeu muito mais em quantidade (66 unidades), porém, no ranking geral, ela está em 4º lugar (Classe B). Isso acontece porque o valor agregado ou o lucro dela é menor que o da "Mochila Barbie", que vendeu apenas 10 unidades mas trouxe muito mais retorno financeiro.

3. A Cauda Longa (Classe C): Itens como o "Picolé" ou "Livro de Colorir" estão no final da lista. Eles são importantes para o mix de produtos, mas não são o motor financeiro da sua empresa.

FAQ - Outras perguntas <span style="opacity: 0">O que é a Curva ABC e por que devo usá-la?Qual a diferença entre os modelos de "Quantidade", "Financeiro" e "Lucro"?Por que um produto que vende muito está na Classe B ou C?O que significa a coluna "% Acumulado" no relatório?Como o "Tipo de Custo" influencia meu relatório?</span>